增长至上,冲刺年终|傲农集团饲料产业福建区召开2022年9月份工作会议
发布时间:2022/9/19 10:04:03 发布者:傲农集团

  立足九月,锚定年终。为帮助饲料产业福建区干部进一步认清形势、坚定信心,并对片区8月份工作情况进行全面总结,查摆不足、分析原因、研究对策,在固强补弱中推动福建区2022年度工作目标按期达成,日前,傲农集团饲料产业福建区2022年9月份工作会议在厦门举行,福建区各单位负责人及市场体系主要干部共60余人参加会议。会议期间,集团董事长吴有林、副董事长黄华栋分别在会上作了重要讲话,并对福建区后续工作进行了系统规划部署。


  会议从“四个深挖”出发,助力饲料产业福建区业务更快更好开展。

  深挖规模猪场,“吃饱”才能“活下来”

  会议表示,福建区自2022年4月以来,经受住了内外部多重因素影响,销量总体呈上升趋势,但增长速度依旧相对缓慢,在这一背景下,干部员工的认识问题迫切需要得到解决。会议强调,和一次创业时期相比,福建省养猪产业发生了翻天覆地的改变,行业集中度越来越高,头部企业效应越来越明显,只有深挖规模猪场,推动实现单体工厂满产,才能够实现“活下来”的目标。大家要走出安全区,在规模猪场开发上精准发力,改变慢慢腾腾、拖泥带水的工作作风,跳出以往在市场工作中形成的固有思维,转换视角,摒弃“套路化”的市场开发做法,坚定不移上规模,以“说了就算、定了就干、干就干好”的决心推动销量的快速增长。

  深挖重点产品,“吃好”才能“求发展”

  会议强调,傲农作为国内首批提出生猪“前期营养”理念的企业之一,“高质量、高回报”的前期三阶段产品是傲农饲料产业的发展之本,经受住了市场客户的长期考验,在福建市场也拥有了一定的知名度和影响力,因此,福建区在市场开拓过程中拥有得天独厚的品牌优势。大家要充分把握这一优势,从“等饭吃”的思想转变为主动“找饭吃、抢饭吃”,坚持“高端”产品定位不动摇,全力以赴推广“教保母”系列王牌产品,不断优化产品结构,以时间真正创造价值,提升市场盈利能力,让得到广大客户认可的优质产品走进八闽大地更多养猪场中。

  深挖队伍建设,“心齐”才能“打胜仗”

  会议表示,干事创业,最重要的是要有一支强有力的队伍。2022年以来,福建区队伍建设工作推进乏力,队伍中缺少新鲜力量的加入,后续,福建区各单位负责人要加快队伍扩充的脚步,寻找创业新伙伴,激发干事新活力,为销量的持续增长创造新可能。在经销商合作方面,要构建“竞合”的干事格局,尝试逐步把合作对象从传统网络商转为“大服务商”,双方合力为大猪场提供专业优质服务,共同增强猪场、经销商、企业的抗风险能力。

  深挖各方资源,“借力”才更好“打力”

  会议明确指出,傲农在福建区发展饲料业务有巨大优势,但当前优势没有得到充分发挥,各方资源也没有得到充分利用,福建区单位发展脚步迈得相对保守。会议强调,福建区各单位要从“小草”长成“大树”,未来必然需要借助供应链金融的力量,大家在市场开拓过程中要正视、重视供应链金融的作用,通过整合资源借力打力,在不断为客户赋能的同时,帮助公司迅速形成销量增长新动能。

  会议还从“人”和“事”两方面出发,为福建区2022年度目标的顺利达成制定了战术。

  精准激励,激活业务一线干部“拼命干”的主动性。会议表示,“重赏之下,必有勇夫;赏罚若明,其计必成”,后续,福建区要制定行之有效的市场激励机制,让一线干部进一步形成“卖多少吨产品挣多少钱”的自我认知,推动团队形成“饿狼效应”,在市场想方设法抢抓阵地,最终实现福建区销量的总体大幅提升。

  动态调整,为“离炮火最近的人”创造决策条件。会议表示,条条大路通罗马,一线员工在客户开发过程中不仅要迈开脚,更要勤动脑、多用心,尝试多种形式和途径接触意向客户。单位负责人要高效链合,采用灵活机动的应对办法,选择适当时机把决策放到一线,让“能听到枪声的人”迅速决策,制胜市场。

  胡少勇、肖俊峰、任守国、武祖文、孙陆宇、傅心锋、王锦湘等饲料产业内部体系相关负责人参加会议。

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