（南宁傲农／林家俊）  

  每个人都有那么一次次特别难忘的经历，

  而恰恰是这么一次次痛苦的经历，

  才让自己从一只丑丑的幼虫变成一只随心飞舞的彩蝶。

  直到有天，

  我们回头看一看自己的蜕变

  我们会对曾经的自己突然噗呲一笑

  当时的自己，幼稚、勇敢但也有着一颗不可轻易打败的内心

  学会一次次打倒怪兽，终于遇见了现在的自己。

  1

  2011年9月2日开学的日子，高兴而带着迷茫的我加入了傲农集团广西事业部，这一走就是过了7个年头。7年的成长，造就了我无数个精彩的瞬间，而为了这无数的精彩瞬间就必须付出种种艰辛，其中就有那么一次经历让我特别感慨而又特别的难忘……

  自从进公司的第一天开始，我的上司就告诉我，把饲料卖出去把钱收回来，这就是一个业务员的工作。刚出象牙塔的自己自信心总是会有点膨胀，想着这对于自己应该不是多大的事。

  2

  2014年8月31日，那是极其炎热的一天，我记得非常清楚。通常作为业务员月底都是很忙的，前几天，公司从财务到各级领导都加急催货催款，毕竟很多货出去了，但还有一些款还是迟迟不能到账，最害怕的就是这样，太紧催怕得罪客户，而不把款要回来那自己还不算把工作做好。

  而我要收款的经销商，跟我的合作有一段时间了，彼此合作很愉快，他也积极配合我开展业务，但有一点就是他对我的承诺总是不能及时兑现，不管是有意拖着还是真的资金周转困难，经常就是这样把款拖着。

  这一天天没亮我就醒了，因为这一天非常重要，我的目标就是要把款收回来，我才能高高兴兴地完成任务回去汇报工作，吃过早餐后就早早地到经销商店里等着老板开门。

  3

  八点多了，门还没有开。这时领导的电话就来了问:“小林，客户什么时候能打款?今天这个月最后一天，我们好结账。”

  我说：“领导，我已经在店里等客户了，他回来了就叫他打款回去。”

  一等就等到了下午三点才回来，于是我就告诉客户今天一定要打款给公司了，这笔款也拖了很久了。

  客户有点气冲冲地说:“你怎么不早说，现在叫我怎么打款!”

  顿时我的心拔凉拔凉的，我怎么不早说，我怎么没有早说，月中我就开始和他说无论如何这个月最少要回款5万，隔几天催一次，每次都爽快地说没问题，不就5万嘛，没问题的。

  4

  合作了两年的客户，第一次让我那么生气，我甩手就走出了店里。过了几分钟客户打电话给我，一接电话我情不自禁就把嗓门提高了。我说:“我们是合作关系，我每天跑业务不仅是为了把销量提上去，也是想让您赚更多的钱，可是你不能骗我，您说过月底肯定打款给我们公司的，我已经答应我们领导您月底一定会回款，今天最后一天，您叫我回去怎么交代?”这一刻我所有的委屈涌上心头，一个大男人第一次在客户面前哭了，而且还哭的那么伤心。

  这是我的第一个客户，当初是他的信任，才让我的销量一点点的往上涨，可如今他这样的态度，实在令我失望。我是从农村出来的，我也知道做这个行业不容易，养殖户困难，经销商不易，我们做业务员的也不轻松，为什么就不能互相理解、互相体谅一些呢?为什么要欺骗我?我只是想老老实实、认认真真地把工作做好，为什么就那么难?这时所有的艰苦创业中挫折艰辛占据了我的脑海。

  5

  晚上八点了，没有胃口吃饭，因为明天就要回去开会了，我不知道怎么面对我的领导，我不知道看见领导之后该如何向他解释，领导会不会说我吹牛不讲信用……脑子里乱如麻。

  这时手机铃声响了，是客户的电话，我接了。他告诉我货款已经打回公司了，叫我查收回复他。我立马跳起来，右手使劲捶胸，我一挥拳头加菜去……

  或许对于其他人来说这样的事件不算特别，但对于我来说是这七个年里最深刻的一次经历，也是在所有艰难困苦面前第一次流泪。从此，我告诉自己，做事一定要认真有耐心，即使在绝望处也要用希望的眼光去面对所处的困难。

  从青涩走向成熟，从懵懂走向自我，大概是每个人都会经历的蜕变过程。

  但不论路上多漫长、抑或多艰辛，选择了一条路就走下去，尽自己的力气去跑，即使过程一路坎坷我们也会感谢曾经的自己。