傲农讯 11月30日-12月2日，集团第一期全国水产技术服务冬训班在集团漳州科技园顺利举行，30余名来自集团福建、广东、天津等市场单位的水产服务队伍“精锐干部”参加培训。本次培训班，集团领导高度重视，邀请多名在行业内有多年深耕经验的专家亲临现场“传经送宝”， 依托傲农水产品强大的“产品力”，培养干部队伍过硬“服务力”，打造傲农“水产强军”，铸就傲农水产饲料在市场的“核心竞争力”。

  本次培训革故鼎新，变革以往培训侧重理论学习的模式，侧重市场“实战能力”的提升，通过把现场引进“课堂”，以“授之以渔”的新培训形式，锤炼市场干部的“实战能力”，提升市场竞争中的制胜能力，推动干部队伍从单位部门 “一把手”变成市场“一把好手”。整个培训课程设置，体系安排，亮点频现、精彩不断。

  聚焦从"干什么"到"怎么干"

  培训期间，集团饲料产业总部总裁韩继涛、水产事业部总裁周登峰、水产事业部技术体系总监汪小东等实战经验丰富，理论功底深厚的“教官”，先后为参训学员授课，聚焦从“干什么”到“怎么干”，帮助学员明确学习目标和成长途径。

  他们强调，2020年是傲农进击水产饲料发展的关键一年，通过持续打造过硬产品品质、提升人员综合服务能力，为傲农水产料在市场上收获了诸多好评。当下，产品同质化现象严重，专业化服务是傲农水产料品牌进一步打造差异化竞争力的 “制胜法宝”，希望大家通过集团搭建的宝贵培训平台，勤学善思，多练笃行，让自己服务客户的能力有“质”的提升。未来，大家不仅要在课堂学，更要在工作中学，在实践中敢于“较真碰硬”，不断精进，在激烈的竞争中成为强者。

  解决从"学了吗"到"会了吗"

  本次培训既有理论知识的学习，又在现场把理论放在模拟市场实战的氛围中检验，突出问题导向、实践导向，强化培训针对性和有效性，从根本上解决学员“学了吗”转为 “会了吗”的问题。

  针对高密度对虾养殖、河蟹养殖、罗非叉尾养殖、显微镜及镜检操作、核酸检测仪操作等，培训精心设置了“理论+实战”内容，既丰富干部专业知识体系，又强化干部的动手操作能力，让大家在后续工作中做到学以致用、用以促学、学用相长的有机统一、良性循环。

  为确保学员牢固掌握理论知识，训期还组织学员现场对虾、罗非鱼进行了解剖打样，针对操作过程中存在的问题，讲师面对面解答，做到让学员当场提出问题、当场找到答案，在“高研值”的实践探索中丰富自身“技能包”。

  突出从"够干货"到"够实用"

  既有“头脑风暴”的现场碰撞，更有“专业大咖”的智慧分享。培训特邀华南农业大学教授甘炼、联鲲集团鱼来鱼旺总经理肖建光、沧州绿邦生物总经理李振武现场授课。专家们结合一线生产案例，围绕“养殖水质理化因子数据化在水产养殖中的应用、饲料企业如何实现动保产品快速上量、技术服务流程标准化”三大主题，用专业“点”亮未来，用智慧破解难题。

  甘炼教授表示，近年，中国渔业从业者环保意识不断增强，对养殖水质提出了更高要求，大家要借助傲农大平台，运用各种专业检测设备，在检测水质后根据实时数据对症下药，使用动保产品改善鱼塘水质，帮助客户实现高密度、高产量、高效率养殖，未来必定大有可为。

  肖建光老师表示，水产饲企正面临“内忧外患”，要突出重围，必须从用户视角出发，了解客户核心需求，通过“产品力、营销力、服务力”三力叠加，打造更强品牌竞争力。因此，技术服务标准化迫在眉睫。他指出，技术服务流程标准化是由产品与技术体系、服务管理体系、人才培养体系、服务操作体系构成，只有坚持“四位一体”模式，齐抓齐管，才能让看得见的技术服务转化为看得见的生产效益。

  李振武老师在课上向学员强调了在水产销售中的“两个一定”：一定要打造核心产品(爆品思维);一定要为用户打造“傻瓜式”方案，通过创新营销，持续在“朋友圈”进行产品效果可视化宣传，让产品潜移默化形成影响力。

  他表示，优质的动保产品一定会反促水产饲料的销量增长，水产动保销售队伍必须从上至下统一认识，高度重视塘头终端服务，通过嘴勤、腿勤的超强行动力，保持终身学习的态度，在实战中历练，在历练中成长，把自己打造成“技术服务专家”。他强调，“饲料+动保”的模式优势明显，未来潜力巨大，大家要抓紧机会提升自我，在广阔天地中奋勇打拼，为公司创造更大价值。

  实现从"一把手"到"一把好手"的转变

  本次培训主要聚焦领导干部“关键少数”，深入认识市场干部存在的问题与短板，制定了专题培训计划，邀请了专业人员指路引航，集团人力资源培训部组织文化宣贯及考试，推动市场单位“一把手”服务能力不断提升、综合能力不断增强、专业知识体系不断健全、文化认同感不断补强，成为服务客户的“一把好手”，为客户提供更加优质的服务，为傲农创造更大价值。