一个团队，一个梦想; 一如继往，一直前行

  自2012年成立起，贵阳傲农就被按下了播放键，从未停止前进的脚步。六年，2000多个日日夜夜，为了实现公司既定目标，他们夜以继日地努力着。对财务而言，凌晨在电脑前查阅、整理材料已是常态;而那些奋斗在市场一线的业务人员，更是经常驾车几百公里，在忙碌中跨过了无数个子夜……

  艰苦、坚持、梦想……能用来描述他们的词太多了，与贵阳傲农相关的故事太多了，或许，我们能从以下三个傲农人的工作跟生活中，寻觅些许印记，回顾贵阳傲农走过的六年多时光。

  迎难而上——艰苦环境中创业的贵阳傲农

  贵阳傲农新办事处位于贵阳白云区一个村子里，要找到准确的地点，的确要费一番功夫。如果不是赶巧碰上仓管老师和工人们正在搬运傲农饲料，不然很难想象，这里就是贵阳傲农的办事处。坑坑洼洼的水泥墙，屋顶的瓦片缝隙长满了杂草，穿过狭窄又黑暗的楼道，转角便是办公室。三套办公桌椅，一套沙发茶几、一个文件柜，简单组装成了办公区，在墙角摆放着一张大桌子，就是住宿老师们的生活区。

  “之前是在兴义仓库办公，5月初才搬到这里，当时要从仓库搬走的时候，因为人手不足，我们三个女生，扛饲料，清理仓库、整理资料，轻活重活都抢着干，尽管还是很简陋但是至少整洁，只想即使厂没了，也希望客户过来提货时能留下好印象。”财务主管唐云姣回忆起这些，止不住哽咽，“我们的业务员经常开玩笑说，以前的猪窝变成了金窝了。”

  这种艰苦创业的精神或许早已深刻地渗透到了每个傲农人的血液之中……

  正式采访唐老师的时候，她还很拘谨，但一聊到工作，她的话匣子就马上打开了。唐老师是2013年10月进入傲农的，很多人都问过她，一个湖南妹子来到外地，为什么能坚持这么多年?

  “当时愿意留下来是因为财务体系的文化让我感触特别深。有一次到厦门开会，到午饭时间，罗素芹老师怕我们赶不上飞机，提前为我们打包好盒饭，让我们带到路上吃，这份温暖一直感动着我，也教会了我如何去温暖别人。包括之前的出纳老师，我刚来的时候对我很照顾，也教会了我做财务最重要的一点：讲究原则。”

  在接下来的四年中“能坚持、讲原则、很执着地把每件事做好”成了她一直坚持的工作态度。

  “除了财务体系给我的归属感外，龙老师对我的影响非常大。以前财务只需要执行一些简单的内容，现在我也参与到市场中，对我而言是很大的突破。从总经理到三个大区，有关欠款、政策、手续、融资等问题都会询问我的意见。现在不管业务员多晚打电话给我询问客户的问题，我都会马上帮他们核算，审查，尽可能给他们提供信息。”唐老师笑着说道，“现在财务跟市场不再是对立面了，能被大家认可，让我觉得自己更有价值，工作更有干劲了。”

  和唐老师的交谈中，她的眼中总流露出满满的自豪感。能对自己负责，向着自己追求的目标付出努力，这样的人生应该称得上幸福的人生。“无论公司销量如何，我们销管都只有李忠英老师一人，在公司没有基地的时候，销管兼仓管，还有我们的张媛老师出纳兼行政，日常工作也很繁琐。大家身兼数职，但只拿一份工资，也没有怨言，只想把工作做好。”

  “现在生产基地没有了，我们的生产、品管人员主动请缨，愿意到四川傲农去上班、学习，对工资也没有要求。等到时厂建好了，他们还愿意回来上班。”跟唐老师一样，他们都在自己平凡的岗位上坚守初心，用心付出。用一个个平凡的付出，成就了贵阳傲农的今天。

  凝心聚力——重整行装再出发的贵阳傲农

  从2012年艰难前行，到2016年转亏为盈，再到现在寻求突破，贵阳傲农一直在坚持。对于贵阳傲农总经理龙小敏而言，历经公司亏损危机，新团队磨合成长，销量利润急需提升等多重困境，他身上的担子并不轻松，但他始终坚信，任何问题都有相应的解决对策，任何一个人都可以通过努力打拼来实现自己的人生价值。他也开始尝试新的突破，希望能在时代变迁中谋得贵阳傲农的一席之地。

  “2017年成立了预混料部，龙老师把我划到预混料体系，跟任小东老师一组。前几年的我碌碌无为，龙老师过来后，我觉得人生该开始挑战极限了。”黔东南市场区域负责人何兴凤说道，“记得2012年6月，我从长沙培训回来，带着一背包的资料，用一周的时间跑遍了黔东南市场，所有客户都拜访，当时体重136斤，6月底就剩下118斤。期间拜访的一个客户，让我倍受打击。我直接说了一句话：‘从今天起，我相信一点，你永远不如我。’说完我就走了。我是一个自尊心跟好胜心都很强的人，没做到让自己‘死’的地步，我都要做得比别人要好。”

  从2016年12月31日0吨的销量，做到2017年底500吨的月销量。何老师的用心专注和不服输的干劲，帮助他超额完成了公司设定的销售目标，也实现自我新的突破，但他并没有因此而沾沾自喜。“有一次跟黄祖尧老师聊天，我说现在要做这么大的配合料销量，顶的压力很大。从成都发货到凯里，真是千里迢迢。”他深知，贵阳傲农没有自己的生产基地，仅靠从四川傲农运输饲料是难以做大的，物流成本高，缺乏足够的市场竞争优势，所以一直在寻找新的突破口。

  那段日子，他整日的思考，琢磨多了，渐渐有了新的想法。他敏锐地洞悉到黔东南饲料市场潜力大，提出以“轻资产运作，代加工饲料”的运作模式去开拓市场，整合现有资源、客户、产品结构体系，把饲料市场做到极致化。“我相信一旦这个轻资产做起来，会让贵阳傲农有突破性的发展。”说到这，何老师满怀憧憬……

  华丽蜕变——齐心协力铸团队的贵阳傲农

  跟何兴凤一样，付锐也曾有过这样的困惑，他的困惑不仅是对市场现状的忧虑，更是对自身未来的思考。直到龙总来了之后，他才真正想明白了：不管多出色的人，一定要融入到一个适合的团队，才能发挥最大价值;无论有多少个优秀的个体，必须打磨成一个同方向、有共识、懂协同的团队，才有机会成大事。

  “傲农成立之初我就来了，以前大家都是单兵作战，已经习惯了。刚开始带团队，

  最大的困难就是如何让他们主动跟别人寻求合作。通过这两三个月的磨合，把自己当做他们的全职保姆，每天都在一起，他们不曾做、不想做、不敢做的事，我都先做给他们看，然后带领他们去做，一点点去改变他们的观念。”

  “龙老师一直跟我们说：做事情要有目标，明白自己要做什么，要达到什么目标?我也是一直在跟他们灌输这个思想。我们团队建了一个微信群，群里发送日报、周报，我们碰到的问题，都会在群里及时讨论、沟通。近期市场行情差，我们的销量也相应有所下滑。但我们没有气馁，士气反而比以前更好了，大家心更齐了，会一起想办法去如何提高销量、解决问题，整个团队的精神面貌发生了很大的变化。”

  “我希望我们团队的每个人都能快速成长起来，能带领自己的团队，为公司在行业内赢得尊重。”这是付老师现在最质朴的心声了。尽管工作中遇到这么多的困难，但生活中，我们总能在他脸上看到一直洋溢着的灿烂笑容。

  西格里德·温塞特曾说过，“如果一个人有足够的信念，他就能创造奇迹。”更何况是这样一群坚定信念、奋勇前行的傲农人，我坚信贵阳傲农未来一定能创造更大的奇迹。